第32章 客户保卫战，诚意制胜

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高磊的围剿联盟在技术上碰了一鼻子灰，转头就把歪脑筋动到了客户身上，那架势活像饿狼盯上了刚出锅的包子，恨不能一口全叼走。

他亲自带着团队，把林宇公司合作三年以上的老客户名单翻来覆去地啃，开出的条件一个比一个诱人——服务费直降三成，投放资源额外赠送，甚至拍着胸脯承诺免费提供全年品牌咨询。更损的是，他还专门派人在客户耳边吹风，把林宇的技术壁垒说成是“闭门造车的花架子”，把联盟围堵的困境渲染成“撑不了仨月的垂死挣扎”。

没几天，林宇的办公室电话就没消停过。财务总监拿着报表愁眉苦脸地进来：“林总，好几家客户都在打听高磊的合作方案，还有两家明确说要暂停续约，说想‘货比三家’。”

马哲一听就火了，把手里的文件往桌上一拍：“这高磊真是阴魂不散！打不过就玩挖墙脚的把戏，跟菜市场抢生意的大妈似的，一点体面都不要！”

林宇倒是没急，指尖在客户名单上轻轻点着，嘴角勾起一抹冷笑：“急什么？他能挖墙脚，咱们就能砌墙。客户要的从来不是低价，是实实在在的效果和安心。走，咱们挨个上门，打一场诚意满满的保卫战。”

第二天一早，林宇就带着马哲和项目总监，直奔合作最久的老客户——盛达集团。盛达的王总也是个老江湖，见他们来了，也不绕弯子，直接把高磊的合作方案甩在桌上：“小林啊，不是我不念旧情，高磊给的条件确实太诱人了，我们董事会都在犹豫。”

林宇拿起方案扫了一眼，随手放在一边，反而从包里掏出一沓厚厚的资料，推到王总面前：“王总，您先看看这个。这是我们为盛达量身定制的下半年品牌升级方案，结合了星云平台的实时数据监测功能，能精准定位目标人群，投放转化率至少能提升20%。”

他顿了顿，又补充道：“而且我们承诺，项目效果保底。如果最终转化率达不到预期，我们不仅全额退还服务费，还免费为您追加一个季度的投放。”

王总翻方案的手顿住了，眼睛里闪过一丝惊讶。林宇又打开笔记本电脑，调出盛达过去三年的合作数据，一条条分析：“您看，这三年我们帮盛达的新品销量提升了150%，品牌知名度在年轻群体里翻了三倍。这些成绩，不是靠低价砸出来的，是靠我们团队熬了无数个通宵，一点点打磨出来的。”

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