第5章 预售的“成功”

第一幕

车间工地的不锈钢搅拌罐蒙着层薄灰，未铺完的水泥地边缘还露着几簇杂草——建设到一半的车间像个半拉子工程，杵在苏家村西头荒坡上，看得村民们心里发慌。林舟蹲在地上，手里的预算表被风刮得哗啦响，红笔标注的“超支10万元”格外刺眼，他指尖划过“设备尾款5万、包装材料3万、物流押金2万”的字样，喉结动了动，没说话。

苏晓拎着一篮刚煮好的苹果酱样品走过来，玻璃罐里的酱体泛着琥珀色，还冒着淡淡的热气。她把罐子放在预算表旁，用竹签挑了点酱递到林舟嘴边：“尝尝，按咱上次试的配方做的，少放了糖，更鲜。”林舟咬了口，苹果的清甜混着果肉的颗粒感在嘴里散开，可他没心思品味——村民们的积蓄都投了进来，有的甚至借了亲戚的钱，总不能让车间烂在这儿。

“要不试试预售？”苏晓突然开口，手里的竹签还沾着酱渍，“咱之前电商卖苹果攒了两万多粉丝，现在把车间的进度拍出来，让大家先下单，承诺下个月发货，再送点小赠品，应该有人买。”林舟抬头看她，眼里带着犹豫：“万一没人买怎么办？粉丝都是冲新鲜苹果来的，苹果酱是新东西……”

“不是新东西，是‘有故事的东西’。”苏晓蹲下来，把手机里存的照片翻给他看——有王小丫画的“苹果从树上到罐子”的连环画，有村民们摘苹果、洗苹果的抓拍，还有车间刚打地基时，大家一起扛水泥袋的视频，“咱卖的不是酱，是苏家村的实在劲儿。你看，这画要是印在包装上，多特别？我再联系城里的美术老师，让他们帮着转发，肯定能传开。”

第二幕

风卷着苹果叶吹过工地，林舟看着苏晓眼里的光，又看了看远处正在给搅拌罐盖防雨布的王大爷，心里的犹豫渐渐散了。他抓起预算表，在“预售”两个字上画了个圈：“行！就按你说的来！明天就拍视频、弄链接，赠品就用孩子们的画印成小卡片，每罐都放一张——让买的人知道，这酱里有苏家村的孩子味儿。”

苏晓笑着把剩下的苹果酱递给路过的二柱：“二柱哥，明天帮我们拍视频呗？就拍你洗苹果的镜头，你那手糙，显实在！”二柱接过罐子，舔了舔嘴角：“中！再给我加点镜头，说说咱这苹果是咋长的，让城里人知道咱没糊弄！”林舟看着两人的互动，突然觉得那10万的缺口，好像也没那么难填了——只要大家一起想办法，就没有跨不过的坎。

直播到第40分钟时，苏晓的嗓子已经有些哑了，可她握着手机的手还在发抖——不是累的，是激动的。屏幕上的订单数还在往上跳，原本定的“预售500罐”目标早就破了，现在已经冲到了1200罐，金额也从最初的1.5万，涨到了15.6万，远超填补10万缺口的需求。

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