第十三章 【近身肉搏】(第1/3页)

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当时的电脑厂商一般采取的是代理制，分为全中国的总代理，然后每个省的省代理，有些会在省代理设一些大区代理，比如西南区代理。省代之下就是各级的市代，城里的经销商就是通过市代拿货，再销售到个人手上。

建业电脑和宁昌电脑在除夕下午的价格战，一直打到了大年初三。这段时间本来大部分的经销商是不上班的，也被两家公司刺激得加班加点。

这段时间，徐烈都在家里陪着徐援朝和凌素芬，一家人难得有空聚在一起，他可不想为了别的事扰了自己的好心情。

更何况徐烈还带回了一份非常好的成绩单。期考的时候徐烈的五笔输入考试取得了年级第一的成绩——这都归功于长年累月的上网聊天的积累。而其它的考试成绩也非常不错，虽然被数学和foxbase编程拖了分，最后一算，竟然还能在全班排上前五。

这连王月都不敢相信，苻樱则直接把他归到了怪物一类。这一来，班上又有了新的传言：徐烈是天才，所以才不来上课，因为上课教的东西都太简单了。

至于价格战的事，徐烈之前就拟定好了作战方针，具体操作上的事都由苏建业和谢静在办，他也乐得偷闲。

放假三天，徐援朝带着凌素芬和徐烈去了趟丽江。那时知道丽江的人还很少，徐援朝也是在火车上听人提起，就上了心。这回过去，果然没让人失望。绿水青山，风景如画，路上还不时晃过几位纳西族的美女。红黑相间的民族服饰，银灿灿的装饰品，让人惊叹不已。

只是看到爸妈像是渡二次蜜月的模样，徐烈怎么感觉自己一下就成电灯泡了，不禁让他郁闷得紧。

还好回到宋州，谢静就把战报送到了手上。

“一共出货长城电脑两千台……”徐烈笑道：“两千台？好大的手笔。收回联想、方正、同方各式品牌机三千台。这样说起来，还赚了？”

谢静莞尔道：“如你所料，当我们将折扣打到六折的时候，周宁昌下令，他所代理的电脑全部以四折出货……”

“等等！”徐烈皱眉道：“四折？不是五折？”

谢静嘻嘻一笑：“是四折。所以算起来，我们还小有赚头。”

徐烈不可思议地道：“赚了多少？”

“差不多一百万！”谢静笑道：“但是这钱要等这些电脑都卖出去后才能收回来。”

徐烈笑了起来：“以苏总的渠道，这三千台电脑，还难不倒他。倒是周宁昌这老小子，脾气比我想象的还暴呢。”

谢静顿时笑得前仰后合。

回想起来，徐烈的计划很简单，他利用的就是周宁昌过于争强好胜的畸形心态。当价格战打响之前，苏建业就利用全省的资源，调配了一批利润较高的电脑集中到宋州，然后又将出货价调高一成。

打到六折的时候，差不多每卖出去一台电脑，就亏损两百元左右。但是周宁昌事先并没有做好准备，仓促应战。等他四折出货的时候，每卖出一台电脑不但没有一毛钱利润，反而亏损将近三千元。

这时，苏建业利用早已经准备好的资金，通过关系客户，短时间大量吃进宁昌电脑的代理产品。同时，建业电脑放慢出货速度。到最后，光以进货价算，四天的时间，建业电脑纯赚一百万以上，如果是市场价格算更超过了一百五十万。

苏建业从口袋里掏出两张支票，分别递给徐烈和谢静：“别说我小气。”

徐烈打开一看，三十万，笑着收进了口袋里：“不知周宁昌现在怎么样了。”

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